如何正确优化Google Shopping广告,多快好省引爆站外流量?

发布日期:2019-12-05   分类:

投放Google Shopping广告时,你将应对产品类别进行优化。尽管大多数营销人员都会优化广告,但人们基本上专注在广告系列的设置、出价策略和投放方面进行优化。

产品类别是很重要的领域之一,对广告的成功至关重要。广告的数据Feed是产品信息的一部分,是一种特殊的产品数字目录,其中包含标题、描述、GTIN号、有关你的商品的所有数据等属性。这些都是用于确定关键字的要点,而人们通过搜索关键词才能看到你的广告。

Google Shopping包含Google Ads和Google Merchant Center。在Google Ads中,卖家可以设置所需的预算并修改广告出价策略,而在Google Merchant Center中,卖家在此存储商品的数据。

1、优化数据Feed的重要性

为了让Google以较低的价格展示你的广告,你需要在数据Feed中收集尽可能多的信息。与实际情况相比,你的数据Feed优化是整个Google Shopping广告系列的基础。如果你的数据没有经过优化,缺乏重要的细节,并且价值不高,那么就很难在Google Shopping上取得效果。

如果未正确优化listing,则可能会导致:

· 在搜索结果中看不到你的商品;

· 你需要在广告上投入更多资金;

· 你的竞争对手将获得大多数免费名额;

· 曝光度不高,导致成本超支。

例如,如果你使用了“Gucci blue dress”这样的标题,但未添加任何有关尺码表、颜色、设计等的描述和信息,则你的广告与此标题无关。就算你的广告能够出现在搜索结果中,那么与采用数据Feed优化策略的竞争对手相比,你所支付的广告费用可能会更高。

2、Google Merchant Center

尽管你无法获取任何Google Shopping广告系列的数据,但仍可以看到质量分。你可以使用Google Merchant Center,将数据Feed下载到Google Merchant Center之后,你就能够查看和分析所有广告所存在的问题。这样,你就可以使用Merchant Center控制广告的质量,并为你提供所需的准确信息。

在你发现广告出现问题之后,这意味着你需要尽快修复所有问题。而Google Merchant Center中存在三种错误类型。分别为:

· Feed错误警告。Google Merchant Center有检查Feed的功能。使用此功能可以确保数据Feed正确,并且所有字段都已设置且可读取。

· 商品错误警告。此选项使你可以了解商品是否未包括某些特殊属性。此外,你将获得建议和警告,以便你能够检查所有内容。大多数问题都出现在商品上,有必要在数据Feed中修复它们。

· 帐户错误警告。此问题可能会导致严重问题,例如Google关闭你的Merchant Center。例如,如果存在有关验证的警告,则需尽快验证你的帐户。

每次更改产品价格、库存状况或其他属性时,你都要更新数据Feed。这样,例如,如果你上个月售出了100件商品,但是现在只有50件,则需要更改数据Feed。如果未能更新,你将浪费广告预算。此外,未能更新Feed导致显示的产品数量多于实际数量可能会导致Merchant Center中出现404,这会对Feed的质量产生影响。

3、Google产品类别和产品类型类别

Google商品类别[google_product_category]属性用于对商品进行分类。产品类别中的产品排放旨在帮助潜在客户浏览你的产品。因此,为你的产品选择正确的类别非常重要,否则客户可能会找不到他们想要的产品。

“Product Type”属性的功能是帮助你按产品组整理Google Shopping广告系列,以更有效地进行出价和广告系列管理。

这对广告系列效果和政策审核没有影响,你可以为其选择任何值。但是,Google建议以类似于Google产品类别的方式整理“Product Type”属性。

产品类型类别对于你自己的分类很重要。使用产品类型类别,你可以选择为商品设置任何商品类别。他们可以通过检查Google Ads中的报告来控制和比较广告系列。尽管这使它们成为你营销策略中很重要的一部分,但Google商品类别在广告系列的实际效果方面起着更大的作用。

避免混淆Google产品类别和产品类型类别的方法是将Google的产品分类法用作你的product_type命名系统。你可以将Google商品类别用到product_type类别,但反之则不能。

如果你决定为你的产品类型链接到另一个系统,请确保对它们进行了整理和分类。

4、整理内容

无论你是品牌制造商还是零售商商,第一步都应该是整理。这包括:

· 集中你的产品信息;

· 根据Google规范修改你的产品数据;

· 使所有其他产品信息适应Google的内容要求;

· 更新内容。

5、优化产品名称

不要使用用以吸引点击的产品标题,而是使用用户能搜索的到的标题,以便你的产品能够在搜索引擎中获得排名。否则,用户搜索时将无法显示你的广告。

以下是将影响你的Google Shopping排名的因素:

· 标记;

· 属性;

· 制造商部件号/样式编号

· 大写;

· HTML问题;

· 可读性。

属性(例如品牌或制造商部件号)越靠近左侧,它们在算法中的权重就越大。通常,你需要在Merchant Center中更新所有产品ID和所有产品选项。另一个原因是Google使用了GTIN的供应商目录来拍卖具有类似竞争产品的产品。

6、在标题和描述中使用关键字

首先,检查你的产品使用哪些关键字获得了排名。然后为在AdWords中所使用的这些关键词生成报告,以找到哪些关键词的效果较好。

在描述中使用关键字需要注意:

· 手动搜索某个关键词时,是否显示了产品详情广告?

· 搜索过程中是否出现至少一种你的产品?

· 你的Google Shopping广告系列在这些关键字上花费了多少钱?

· 此关键字是否包含产品名称或产品描述?

这是一个持续的过程。当你发现Adwords中出现新的有利可图的关键词时,你可能需要更新产品的标题和描述。

7、通过产品拓展提升广告效果

确定好关键词后,所有相关产品将根据你的Google Merchant Center帐户中的产品Feed以加号图标的形式显示在你的广告下方。

如果你打算使用产品扩展,那么优化产品交付更为重要。请注意每个步骤,因为详细和实时更新过的产品流更有可能在其广告中看到附加产品信息。

要将产品附加信息添加到你的产品列表,请访问Merchant Center,然后单击“Ad Extensions”。在这里,你可以轻松添加新的扩展程序并选择适当的产品渠道。

8、使用自定义标签

自定义标签使你能够创建可能影响你的出价策略的更详细的报告。以下是一些可用作标签的产品属性:

· 颜色;

· 材料;

· 样式;

· 尺寸。

你可以使用上述标签之外的标签,请使用与你的产品相关的内容,并考虑要查看的报告类型。

9、描述所提供的信息要详细

Google对于描述的限制为至多10000个字符。你可以采取以下做法:

· 尽管限制为10 KB,但理想的长度为500到1000个字符。

· 包括适当的属性(尺寸、估计的年龄范围、特殊功能、规格等)

· 包括视觉数据(设计、材料),这些数据可以帮助Google为买家提供更准确的搜索结果(500到1000个字符)。

· 在整个描述中使用正确的标点符号和语法。限制使用特殊字符和感叹号。

10、确保产品图像质量优良

如果你的产品图片显示的产品不正确或者图像质量差,则可能分散潜在买家的注意力。

以下是一些有关高质量的Google Shopping图片的建议:

· 所有的图像都应具有高分辨率(高度和宽度至少位800像素,文件大小至少10 MB)。

· 每个其他图像应向客户提供有关产品的其他信息(其使用方法、相对尺寸、目标客户)。

· 服装和配饰产品的图片,应为购物者提供各个角度的产品图片。

· 产品的主图应使用白色背景,且图像包含清晰的产品图像。

确保每种产品至少有三张高质量的照片。如果你的图片不多,则应先优化畅销的产品。

结论

优化数据Feed是提高Google Shopping广告效率,降低每次点击费用并增加销售额的有效途径。 你还应该将Google Shopping数据与搜索量和其他广告数据来源进行比较。以下是需要考虑的一些要点:

转化;

搜索量;

广告的关键字。


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