店铺没流量没曝光,广告应该往哪投?亚马逊广告vs谷歌广告

发布日期:2020-03-21   分类:

如今亚马逊已经步入靠流量拼销量时代,可以说广告打得好,曝光高,销量自然而然也就有所提升。而广告无疑就是两种:亚马逊站内广告以及站外广告(以谷歌为例)。

谷歌广告可以算是近20年来最受欢迎的网络广告平台,其工作原理是根据正在搜索的关键字运行广告。例如,如果客户要搜索“Swimming Gear”(游泳用品),那么为这一关键词付费的品牌或产品就会出现在搜索结果中。亚马逊也运用类似概念。然而谷歌广告与亚马逊广告的唯一区别在于:通常谷歌的客户更倾向于利用平台进行研究,而亚马逊的客户已经准备购买。

如今越来越多卖家开始尝试“站内广告为主,站外广告为辅”的推广策略,并开始不断你挖掘谷歌上的流量,从而将产品推广给数百万亚马逊以外的人。那么,今天就来聊一聊谷歌广告与亚马逊广告的不同之处,看看哪个平台最适合你。

谷歌广告

谷歌广告提供众多不同类型的广告。在广告投放之前,谷歌会询问你的广告活动目标。其中部分包括:

·销售

·潜在客户

·网站流量

·产品及品牌考虑度

·品牌认知度及到达率

·App推广

由于本文重点是提高亚马逊产品和店铺的流量,因此最好在销售、品牌知名度和产品考虑之间进行选择。选择广告活动目标之后,你需要选择一个广告活动类型:

·搜索网络广告活动

·展示网络广告活动

·购物广告活动

·视频广告活动

·应用广告活动

谷歌基于这些广告类型提供以下8种不同的广告格式:

文本广告

文本广告仅限文字,是谷歌上最常见的广告之一,它们通常出现在搜索结果下。当客户在谷歌上搜索时,可以及时触达他们。此类广告由以下三个部分组成:标题文字、显示网址和广告内容描述文字

此外,文字广告在展示广告网络或移动设备上展示时,其外观可能有所不同。文字广告通常附带“Ad”标签文字,向浏览者表明其中提供的链接是用于付费广告宣传。

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自适应广告

自适应广告会根据可用空间自动调整其尺寸、外观和格式。他们可在图片广告和文字广告之间来回转换。例如,某则自适应广告可能在一处显示为小的文字广告,在另一处又显示为大的图片广告。另外自适应广告可以展示为原生广告,可融入发布商的网站来提高你的曝光。

要制作响应式广告,只需上传你的素材资源,如图片、标题、徽标、视频和广告内容描述等等,谷歌就会自动生成要在展示广告网络中展示的广告。

以下为两个不同网站上关于“swim gear”(游泳用品)的响应式广告的示例。它本质上是同类产品,但采用了不同的广告格式,并自动改变以适应网页。

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图片广告

图片广告包括静态图片、交互式图片甚至是动画图片的广告。谷歌表示,广告商可以用图片的方式展示你的产品或服务。只要用户点击广告上的任意位置,他们就会进入你的网站。图片广告可以展示在展示广告网络中的网页和其他位置上。

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app推广广告

如果你有一款app,可以通过app推广广告来提高其下载量和参与度。正如下图所示,他们使用了“Get the app”(获取app)的文本,同时还包括了一个手机模型,模拟了你下载应用程序后通知会是什么样子。

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视频广告

视频广告是独立于网页或插入流媒体视频内容的广告。根据谷歌的说法,你可以使用各种视频广告格式制作富有吸引力的视频广告系列,然后在YouTube和众多视频合作伙伴网站上投放,从而以不同的方式吸引客户。

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产品购物广告

产品购物广告将在广告中展示产品、价格、店铺和与该产品有关的任何其他详细信息。你可以使用购物广告活动制作这些广告,广告可以展示在Google Shopping、谷歌搜索、谷歌图片和谷歌搜索网络合作伙伴网站上。

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橱窗购物广告

橱窗购物广告类似于产品购物广告,其展示了各种各样的产品。这类广告可以将相关产品列为一组,然后一起展示产品。通过这种广告,卖家可以向那些正在购买的消费展示购物广告,而不是那些寻找购买特定产品的消费者。你可以使用 Google Ads和Google Ads API(AdWords API)制作橱窗购物广告。如果你要宣传个别产品,可使用产品购物广告。

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致电广告

致电广告是简短的纯文字广告,旨在引导用户向你致电并访问你的网站。

此外,致电广告只能在可拨打电话的设备上展示,因此当潜在客户点击你的广告时,就会从其设备向你致电。在制作广告时,你可以选择性的需要输入标题、商家名称、电话号码以及网址等等。当广告在移动设备上展示时,这些字段可以显示,但有些可能被省略,以便充分利用这些设备上较小的屏幕空间。

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亚马逊广告

亚马逊广告和谷歌广告最大的区别是,它会直接指向你的亚马逊店铺或产品。亚马逊提供7种(包括Beta版在内的9种)不同的广告格式:

Sponsored Products(商品推广)

这类广告出现在搜索结果和产品页面,如果客户要搜索“ring light”(环形灯),则商品推广广告将显示在搜索的顶部,从而立即提高可见度。商品推广广告可以吸引正在搜索与你相似商品的买家并将其引导至你的商品页面,从而帮增加销售额。

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Sponsored Brands (品牌推广)

品牌推广广告展示在搜索结果中,旨在提高品牌曝光度。当消费者点击你的品牌标识后,便会转到你的店铺或自定义落地页。当他们点击某个商品后,就会转到相应商品页面。你可以使用自定义消息帮助买家以您希望的方式了解你的品牌。

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展示型推广(测试版)

尽管亚马逊广告无法在该平台之外进行广告宣传,但这类广告是例外。亚马逊正在测试在其他平台上投放的广告,但是要获得此测试版的资格,你需要时在亚马逊品牌注册中登记的专业卖家、供应商以及具有在亚马逊上销售商品的客户的代理商。推广的商品必须属于一个或多个符合条件的类别。

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品牌旗舰店

你可以通过亚马逊的多页品牌旗舰店推广你的品牌和产品。这允许你单独为产品创建一个页面。你不仅可以免费创建网页,还可以使用你自己的亚马逊URL,通过亚马逊上的广告和亚马逊以外的营销活动将买家引导至你的品牌旗舰店。

展示广告

亚马逊展示广告是可展示在亚马逊网站、应用和设备以及非亚马逊网站和应用的广告。你无需销售产品就可以使用这类广告,你可以用它来引导客户至你在亚马逊上的商品页面。展示广告以 CPM(每千次展示费用)为基础,其价格可能因格式和广告位而异。

视频广告

亚马逊上的视频广告类似于谷歌视频广告。两者都是能够展示你的品牌信息或演示你的商品和服务。这些广告在亚马逊,IMDb等网站、Fire Stick设备以及整个网络上展示。

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定制广告

自定义广告使你可以选择制作所需的任何类型的广告,如虚拟广告、独立广告等等。你可以在线上和线下接触客户。

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亚马逊DSP

亚马逊DSP是一个由亚马逊提供的需求方平台,使广告主能够以编程方式购买展示广告和视频广告,从而让你在更大的范围内投放广告。其优势在于你通过DSP使用数据洞察,根据用户行为和广告商定义的目标设置来选择广告和位置。

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亚马逊归因(测试版)

亚马逊归因允许你衡量哪些渠道或发布时在帮助你实现亚马逊的媒体目标方面是最有效和最高效的,它有助于优化你的受众策略,也有助于你发现你的登陆页面有多高效。

基于以上谷歌广告和亚马逊广告,你应该根据自身目标选择平台。

通常消费者会使用谷歌来了解品牌,而在亚马逊上,消费者更有可能购买。因此如果你的目标是提高品牌知名度,最好使用谷歌广告。而如果你的目标是获得更多的销售额,那么就可以选择亚马逊。如果你仍然不确定使用哪个平台,那么不妨同时尝试一下。不管目标是什么,广告的分割测试将帮助你确定什么是适合你的。当然你也可以使用站内广告为主,站外广告为辅的策略。


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