从电商新秀到流量小生,Shopify靠什么走上发家致富之路的?

发布日期:2019-11-21   分类:

2014年,Shopify横空出世,虽然当时其在激烈的美国电商市场并不为人所知,但如今的情况早已不可同日而语。

Shopify 5年成长

为了更好地了解Shopify未来的潜力和发展状况,你可以先看看它在过去5年间的飞跃。

从电商新秀到流量小生,Shopify靠什么走上发家致富之路的?

(数据来源:Shopify 2018年年度报告、收益报告)

近年来,Shopify在许多关键指标上都取得了惊人的增长记录,Shopify在北美(美国和加拿大)电商市场份额中已跃居第3位,仅次于亚马逊和eBay。同时,2018年第四季度美国线上销售已增长至零售份额的11.4%,而同年全球线上销售则占到零售总额的12.2%,预计到2023年这一比例将达到22%,这些都将给Shopify带来巨大的机会和增长空间。

国际机会巨大

截至2018年底,来自美国和加拿大以外的收入仅占Shopify总收入的23%,这主要是由于该平台直到2018年都仅提供英语版本。而后,Shopify致力于为国际卖家创建更多本地友好版本。如今,客户已经可以使用50多种语言查看结账购物车,而且,由于Shopify已与全球100多家支付网关进行集成,因此能够支持卖家接受多种货币付款。

在2019年第三季度,国际市场是Shopify GMV中增长较快的客户群体之一,这也表明国际市场将成为其未来几年的重要增长来源。

Shopify除了继续做好平台在海外的本地化工作外,也在不断优化其平台服务和功能,以便为卖家提供更好的服务。

创新的企业文化吸引卖家

起初,Shopify的目标就是让卖家和品牌能够更轻松地在线销售产品。它为亚马逊第三方卖家提供了一种品牌友好的替代方案,卖家之所以选择该平台,是因为Shopify使他们能够突出自己的品牌,而他们之所以留下来是因为该软件在不断改进。

2018年,Shopify还增加了一些关键功能,包括营销控制面板、多地点运输功能和欺诈保护。此外,第三方开发人员社区也在不断为满足卖家的特定需求创建扩展APP。仅在上个季度,就新增加了300个APP,至此,Shopify APP的总数也达到了3200个,卖家因此也能够有充足的自定义软件插件来开展业务。

今年,该公司宣布对其Shopify物流网络(Shopify Fulfillment)进行10亿美元的投资,这将使那些位于美国当地的在线商店能够更轻松、低价地进行物流服务,并将运输业务与平台集成。但是Shopify要想完全为客户和公司实现这些利益需要花费几年的时间。投资将在未来5年内分批投入,预计该物流网络要到2023年才能实现盈利。

Shopify与卖家互利共赢

卖家的订阅套餐收入占公司净销售额的很大一部分。该收入主要由每笔交易产生的费用组成,例如运输、付款和Shopify Capital费用。此项收入与GMV高度相关,随着Shopify规模扩大,这种收入来源也在源源不断地增长。尽管GMV的增长在逐步放缓,但它仍然是公司的重要推动力,并将在未来几年继续保持增长。

如图所示,Shopify2017年第一季度的GMV为48亿美元,同比增长79%,到2019年第三季度,其GMV为148亿美元,同比增长48%。在整个时期内,GMV同比增长率总体呈下降趋势。

从电商新秀到流量小生,Shopify靠什么走上发家致富之路的?

(Shopify 2017年Q1至2019年Q3 GMV,单位:十亿美元;图源:fool.com)

随着Shopify体量扩大,其整体增长率趋缓。但据业内预测,其2019年全年收益预计将达到15.45亿美元至15.55亿美元,同比增长44%至45%,增长仍然强劲。


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