Facebook 广告竞拍致胜技巧(下篇)

发布日期:2019-09-26   分类:
Facebook、Instagram 用户和 Audience Network 移动发行商的总数已突破 10 亿,数百万广告主都想向他们投放广告。
Facebook 在决定向哪些用户投放哪些广告时会考虑到众多因素。这是因为 Facebook 广告系统的建立原则是:向用户展示与其相关的广告,同时为广告主创造最大价值。
如何在广告竞拍中获得最大投放量
1. 设置合适的竞价
在确定您希望实现的广告成效后,可以选择两种方式来设置竞价:自动竞价(广告竞拍系统将自动为您调整竞价,根据预算为您推动最理想的操作)或手动竞价(您将自行为您希望实现的成效设置货币价值)。
采用手动竞价时的最佳做法是:首先尝试设置可体现您心中的优化结果或操作价值的竞价。例如,如果您的目标是实现网站转化,且您认为每次转化价值 $20 美元,那么竞价应至少设置为 $20 美元。竞价过低可能会减少看到广告的目标受众人数。
如果某个竞价未能获得预期成效,请尝试提高竞价金额。如果您没有为预期成效预估特定货币价值,可以不使用手动竞价,而使用自动竞价。
2. 确定合适的预算
为确保广告能顺利持续地投放,广告组的单日预算必须至少高于竞价。如果广告目标是转化量,广告组的预算必须高于竞价数倍。请注意,为太多彼此独立的广告组设置同一个总预算,可能会导致广告难以取得理想的预期成效。
3. 选择合适的受众
选择适当受众可以显著提升广告组的投放效果。确定具体的受众群体,面向对内容感兴趣且与广告相关的用户展示广告,但注意不要太具体,以免受众规模太小。注意查看广告创建工具中的受众规模预估,在目标受众太广泛或太具体时做出相应调整。
受众选择技巧:
使用兴趣或行为定位类别,瞄准您希望与之建立联系的用户群投放广告
使用自定义受众再定位网站访客或现有客户
使用根据与业务互动的用户建立的类似受众
受众范围应与广告目标相互匹配,例如,向广泛的受众群投放品牌知名度广告,向更具体的受众群投放效果类广告。如果广告的投放频率不理想,可尝试扩大受众规模。
4. 注意受众重叠
受众重叠表示您为多个广告组定位的受众群中有一部分用户是相同的。这种情况并不一定是坏事,但由于广告竞拍系统会尝试避免在短期内向特定用户展示来自同一个广告主的大量广告,因此受众重叠可能会导致您的部分广告组难以花完所有预算。
为避免或减少受众重叠,请使用这些技巧精简目标受众。如果问题再三出现,您可以将多条广告整合到一个广告组中并提高预算,也许会取得更可观的成效。
5. 灵活选择广告版位
只需一个竞拍和投放系统即可实现同时在 Facebook 和 Instagram 平台投放广告并为 Audience Network 的移动发行商提供支持。
当出现向这些平台中的用户展示广告的机会时,我们会以相同的方式开展竞拍。这意味着可选择的版位更多,整体投放效果和广告表现将会更好。
这个图表显示了版位优化如何帮助提升投放效率:
假设您同时在 Facebook 和 Audience Network 投放广告, 营销期间单次成效费用会出现一些波动。
Instagram 投放广告时也是这样。选择更多版位后,系统会高效利用所有版位库存,为您投放广告。
在营销期间,系统将尽量在各个版位为您实现最低的单次成效费用。这意味着选择版位优化后,整体的单次成效费用会低于单独在各版位投放广告的单次成效费用。
6. 提升广告关注度和保持关注反馈
系统评估在任意时刻向用户展示什么广告最适当时,会考虑到广告与该用户的相关度。
在计算广告相关度时,系统还会评估每条广告的正面反馈(例如:点击量、赞和分享次数)和负面反馈(例如:用户隐藏或举报广告)。如果广告收到的正面反馈很少但负面反馈较多,投放就会受影响,这时您可以在广告报告中查看广告相关度指标,了解问题是否出在这里。如果的确如此,可以尝试调整目标受众,面向与广告信息相关度更高的受众群展示广告。
如果仍没有效果,可以考虑使用以下方法来调整广告创意:
使用图片和视频讲述精彩的视觉故事。广告图片和视频比文字更引人注目,因此首先要提高图片和视频的质量。保持视觉信息简洁洗练,契合所推广的内容。
谨慎使用过激或争议性词语或图片。这样的内容或许可以吸引用户眼球,但最终会导致用户体验不理想。寻找与众不同的方法,争取脱颖而出。
测试不同的广告和受众群。向相同受众群展示不同广告,或向不同受众群展示相同广告。认真研究当前的广告表现模式,发掘可取之处。
更新广告创意。随着时间推移,曾经对广告反响积极的受众可能会出现审美疲劳。当广告的相关度分数下降时,尝试使用新内容新建一条广告,并面向相同受众群投放。
7. 利用投放成效分析提升广告投放表现
投放成效分析是广告管理工具中的一组全新成效分析数据,让广告主能了解他们的广告在竞拍中的竞争力,并提供广告调整建议,提升广告竞争力。
投放成效分析能识别出投放不足的广告组,即广告组的实际每日覆盖人数低于为广告组设置的每日覆盖人数。广告投放不足表示您可以相应地调整广告,让广告能更有效地赢得更多竞拍。
投放成效分析可帮助广告主查明广告投放不足的原因,并为广告主提供采取具体行动的建议,让广告在竞拍中更具竞争优势。
如何在广告竞拍中获得最大投放量
Facebook 广告竞拍旨在为用户和商家双方创造最大价值
确保针对您关注的成效优化广告且竞价适当
综合价值最高的广告将赢得竞拍
广告相关度不仅对投放表现至关重要,而且还能降低平均费用
测试和调整

扫码加微信客服

扫码关注公众号