独立站品牌案例①：流量上涨50倍！唯品会做了个新独立站

唯品会的出海之旅

从2014年投资印度闪购会Fashion and You，2015年投资东南亚电子商务零售商Ensogo和法国时尚电商品牌Showroomprive，再到今年逐渐起色的品牌独立站Nowrain和投资出海品牌Qpendo和Rexing，唯品会对海外的布局一直就没间断过。

据Molly了解，唯品会又再次推出出海项目，以官网“vipshop.sg”及APP同步上线东南亚。

一、唯品会新加坡首站

据其官网介绍，VIPSHOP Singapore Pte. Ltd（唯品会新加坡私人有限公司Ltd.）是唯品会(VIP.com)的东南亚官方总部，2018年1月9日在新加坡注册成立。

据其官网介绍，它属于闪购模式电子商务平台，以“正品保障+名牌折扣+限时抢购”为卖点，母公司已经与20,000多个品牌合作，并拥有超过2000名国际买手与品牌建立长期的合作关系，涵盖服装、鞋包、化妆品、母婴用品、家居用品、食品等广泛的产品类别。

根据其LinkedIn页面，目前该新加坡站点已有1597位关注者，拥有50名员工，其中还包括了唯品会高级总监&东南亚负责人Bernard Tay 。

Bernard Tay 的职场履历可不一般，在进入唯品会之前，他是Amazon.sg的国家负责人以及东南亚亚马逊全球销售主管，还曾被任命为亚马逊亚太控股公司的董事会成员，足以证明唯品会对该项目的重视。

虽然vipshop.sg在12月份才正式上线，但是唯品会早在两个多月前就已经在加强人员的招募，在LinkedIn发布了东南亚地区的实习生招聘计划，涉及的岗位包含了平面设计实习生、商务实习生、定价分析师等等。

根据岗位描述，可以发现他们需要有前端SEO网站优化经验，以及在Google和Facebook上的广告优化经验，说明他们广告投放上已经也在逐渐布局。

目前他们也还在公开招聘法律顾问、平面设计师、数据工程师、高级业务发展经理，薪资在6000-10000美元不等。

二、12月流量上涨超5000%

观察其网站vipshop.sg的整体设计风格任然可以看到国内站点的影子。页面相对简洁，重点包括四个板块，即闪购、最后抢购、即将上线以及历史活动。

图源/vipshop.sg

Banner图有明显的7折优惠、正式营业等字眼。每期限时抢购的品牌可超20个品牌，折扣品牌包含了斯凯奇、阿迪达斯、PUMA、SK-II、MK等知名品牌。

虽然对比国内，目前上架的产品相对较少，但是唯品会也表示，“未来平台上销售的产品种类会继续扩大，届时还会有其他产品同步上新”。

由于网站正在起步阶段，因此各项数据并不完善，仍有待开发。

根据similarweb显示，目前vipshop.sg的全球排名为1420300，在新加坡的排名为14356，品类排名暂未有相关数据。而Google应用市场上，唯品会东南亚APP的下载数据也还未超过2000。

12月份的网站访问人数为21.9k,对比11月上涨5000%，目前平均每个用户进站后的平均访问时长为3分18秒，平均每个用户可访问2.97个页面，仍有较大的优化空间。

图源/similarweb

网站受访人群主要来自新加坡，近60的受访用户来自新加坡，并且根据网站的访问用户画像看，vipshop.sg的受众用户中男性用户占比高于女性，占比为6:4，其中最大的访问者年龄组为25-34岁，为主要的高收入群体。

图源/similarweb

vipshop.sg的最大流量来源是直接访问，占比达50.62%，其次是搜索流量20.01%，目前搜索流量全部来自用户的自然搜索，并没有任何付费流量，意味着目前网站上超70%的用户是自发通过搜索品牌名及网站进入。

其社交渠道流量占比为11.36%，100%来自LinkedIn，目前在社交渠道上还未找到有关唯品会东南亚站点的相关账户，未来Molly将持续关注其最新动态。

图源/similarweb

三、新加坡市场的机遇与挑战

那么，唯品会又为何选择新加坡作为东南亚的首切站点呢？

在Molly看来，新加坡蕴含的市场潜力是吸引唯品会将其作为东南亚首站的原因之一。

新加坡作为亚洲少数的发达国家之一，人均GDP高达7.28万美元，是东南亚最大的电子商务市场之一。

据statista数据显示，新加坡电子商务市场的收入预计到2023年将达到82.3亿美元，预计到2027年市场规模将达到134.8亿美，预计收入年增长率(CAGR 2023-2027) 为13.12%。

在电子商务市场，到2027年，用户数量预计将达到430万。2023年用户渗透率为61.4%，预计到2027年将达到70.3%，每个用户的平均收入(ARPU)预计将达到2.24k美元。

此外，新加坡国土面积不大，因此物流方面一直不存在什么问题。新加坡的物流绩效指标，位居全球前10，物流企业也数量繁多，加之与我国距离较近，所以物流基本上可以说是新加坡跨境电商发展的一大优势。

因此就整体市场而言，新加坡是值得开发。不过，根据新加坡整体电子商务流量，2021年电子商务行业排名前5的玩家是Shopee、Qoo10、Lazada、Amazon和Ezbuy，因此唯品会要在新加坡征得一席之地，仍有很长的路需要走。

（来源：Molly谈独立站）