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Helloice丨超火的嘻哈饰品独立站!

01

产 品 剖 析

Helloice是一家卖嘻哈珠宝的独立站,有大金链子、四指戒、手表等。款式丰富,质地保障。男款女款皆有。

图片来源:Helloice官网

做饰品的独立站可谓是遍地都是,而Helloice能够脱颖而出首先是赛道细分的精准,其次就是产品个性的设计和高级的材质。

02

痛 点 分 析

嘻哈潮流原始于北美,却已发展为全球文化。很多年轻人喜欢将Hip-Hop潮流元素融入日常的穿搭,体现其个性化。

尤其嘻哈潮流珠宝饰品的融入更为普遍化,除了说唱OG对其爱不释手,在日常生活中,年轻群体都喜欢用嘻哈潮流珠宝饰品作为穿搭上的点缀。所以不愁没有受众群体。

03

看 数 据

图片来源:similarweb

图片来源:similarweb

月访问量基本维持在1.3M,且分布均匀,且51%来自然流量,说明品牌知名度很高,受众的支持度很高。32%来自直接搜索,说明SEO做得不错。

图片来源:similarweb

图片来源:SEMrush

难以想象,每个月有这么大的流量的一个独立站,2020年起量,3年时间,让流量能够达到5.4M。从这张图可以看出来,2020-2022年Helloice的流量一直是上升状态,2023年达到顶峰后续趋于平稳,足以看出赛道选择正确的重要性了。

04

网 页 设 计

我看过几个嘻哈珠宝的独立站,最终我选择了Helloice去分析,主要是因为他们家的网页给我的第一印象就很嘻哈。如若我是顾客,一点进去就知道他们家卖什么。

图片来源:Helloice官网

首屏就是鲜艳的色彩搭配,这“大金链子小手表”,耶耶耶,嘻哈风十足。

05

你 可 以 参 考 的

· 品 牌 溢 价 能 力

嘻哈珠宝的设计灵感来源于不同的文化和艺术风格,如街头文化、涂鸦艺术、摇滚音乐等。

所以Helloice可以主打嘻哈文化,亦可以融入一些其他艺术,完全可以出一系列“嘻哈涂鸦”、“街头嘻哈”、“rap嘻哈”等等组合产品,从而让品牌价值不只限于嘻哈,而且还可以成为日常搭配的饰品。

· 从 设 计 到 材 质 都 很 用 心

Helloice以其独特的风格和多样化的造型、图案为特色。如彩色环状耳环,有18K镀金和黑金电镀两种选择,并配有5A+锆石颜色。这种耳环设计既梦幻又耐用,非常适合嘻哈风格。

在材质方面,通常以白金、黄金、银和不锈钢等材料制成。

如坚固方便的海藻立方氧化锆Huggie耳环,采用5倍18k镀金工艺,不易褪色,更有光泽。

这种材质的选择使得饰品既有质感又具有光泽,可以满足各种嘻哈场合的需求。

· 细分赛道香得很

饰品是一个很大很大的赛道,发展至今就像是北京的东直门,永远是人满为患。

而Helloice是懂得弯道超车的,选择了饰品里的嘻哈风深耕,瞄准欧美的嘻哈群体,可能你会觉得只是单单瞄准一部分人群会不会钱不够赚,如果你有这种想法,请去面壁一下。

做独立站,受众定位是非常关键的,因为它决定着你的选品,定位小而精反而比大而空更赚钱!

06

建 议 别 抄

Helloice的产品展示是静态的,看着不免乏味,如若是动态可能会更好。

他们的官网所展示的社交媒体只有Facebook、Instagram和YouTube,没有Tik Tok!!!无法原谅,虽然粉丝量不是很大,但是Tik Tok作为大头且在欧美很火,不可以没有!!

图片来源:helloice官网

图片来源:YouTube

图片来源:Instagram

图片来源:Facebook

图片来源:Tik Tok

品类是一个很大的赛道,就像一个错综复杂的山洞,主干道已经是人满为患了,寻找新的细分赛道才是致胜的关键。

Helloice就是瞄准了饰品类当中的嘻哈赛道,精准定位受众,在创新核心产品的同时又不断提高自身品牌的溢价能力,他不成功天理难容啊!

就算你不是Helloice,也做不到人家持续的创新和接近高奢的品质,但只要你赛道选的对,就可以成功!细分赛道+品牌价值=小有成就!


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