让出行成为一种艺术！箱包品牌artrips的出海突围之路

在很长一段时间中，行李箱就是行李箱，不承载任何价值情绪，也不需要过高颜值需求。

根据VM机构研究数据，全球箱包市场正往小巧轻便、色彩鲜艳和时尚的箱包趋势发展，而舒适、取代手提包、方便性则成为未来箱包市场的关键词。

artrips作为箱包市场上里的高颜值选手，挖掘到了市场变化下消费者的痛点需求，售卖仅一年就狂揽千万销售额。

artrips是如何实现顺利出海？下一步的出海布局是什么？

打造实用+美观的产品

在国内箱包市场上，主流的箱包生产还是以实用、耐用、商务为主，但箱包市场的需求却已经向时尚、美观、轻便方向趋近。

artrips联合创始人Kelvin表示，我们目前的国内用户画像已经非常清晰，主要客户来自天猫和抖音两个大体量平台，是一群年龄在20-30岁区间的一二线城市年轻人。

他们沉浸于社交媒体，推崇颜值主义，注重品质，在购买商品时，更愿意在家居、生活、旅游等场景中尝试情感代入感强的产品。

artrips在打造箱包产品时首先聚焦的就是“Z世代”用户最为关心的「好推、轻便、能装、好看」等功能。

artrips在研究过程中发现，行李箱这个品类有着极大的潜在社交属性，越来越多人在旅行过程中经常会拿着行李箱拍照并发到社交平台，但传统的行李箱基本无法满足这一社交需求。

artrips在设计之初不仅考虑到用户出门的穿着习惯并与之搭配，而且还会按照不同的场景类型去设计。

「专为女性设计」

大多数行李箱的设计仍旧以金属感、中性配色为主，它们被排除在旅途记录范围之外。

女性消费者对旅行箱包的多样化审美需求并没有被很好地照顾到，artrips横空出世，并自然地融入到了旅途中。

artrips已推出的行李箱风格非常有辨识度，一款产品会从4个方向进行主要考量，绝对有辨识度的外观、舒适的触感、顺滑的推感以及极致的轻量化。

以泡泡系列为例，外观采用了特别亮丽的颜色，为了让女孩们在旅途中可以成为「人群焦点」，也希望通过这一产品，给女孩们旅途中增加一份自信与安全感。

在触觉上我们采用了镜面设计，触感像皮肤般光滑，同时和亮丽的颜色更加相得益彰；在推感上，我们通过自己团队的研发，使得轮子比奢侈品牌还要静音、顺滑。

除了外观设计，还考虑到了重量问题，初代产品把传统铝框技术用新技术取代，使得我们的箱子整体轻便。

同时因为女性出行所需物品一般会比男性更多，在所有系列产品上，都用了大圆弧设计，这样的设计不仅仅是从外观上看上去软乎乎非常有安全感，更使得容量会比同尺寸其他箱子至少多2升以上。

掌握财富密码，投放多样营销

谈到海外品牌营销，artrips则表示已经进入筹备阶段，分本土化营销、海外IP联名、独立站、实体店几个方面，表现了artrips在出海营销上的野心。

1、本土化营销

artrips没有选择先开设独立站，而是入驻了美国最大电商平台亚马逊，artrips了解到，美国人很喜欢在亚马逊购物，而亚马逊销量排行以及产品页面的好评review，都为artrips建立了海外声誉。

artrips联合创始人Kelvin表示，本土化营销需要懂本土文化的运营团队，能够根据本土生活经验去产出营销内容。

因此，artrips选择了美国营销团队，本土团队也能注意到很多文化层面外地人难以注意到的红线。 

2、海外IP联名 

在国外，无论IP本身还是IP受众、社交媒体对跨圈联名的反应，都已经相当成熟。

artrips的用户群体是心理年龄为25岁左右的都市年轻人，除了拥有日常出行需求外，往往还有更多的兴趣爱好，她们多聚集在一二线城市，兴趣爱好广泛，有更高的个性追求。

artrips依然会挖掘一些与箱包市场受众或自身用户画像受众相关的圈层进行破圈，期待不同IP和受众与artrips碰撞出奇妙的化学反应。 

3、独立站/实体店 

在独立站的搭建上，artrips更看重的是独立站对于用户的直接触达，以及品牌私域的运营功能。

期望能搭建一个与用户沟通的平台，不仅于购买关系，artrips也希望在用户生活中扮演倾听者的角色。

同时，artrips也谈到了线下实体店方面的构想，更多是想搭建一个产品体验店的场景。artrips想要营造出让客户能亲自触摸，实现产生线上难以提供的体验感。

结语 

随着消费不断升级，在产品同质化严重的赛道，提供个性化的产品已成为品牌在市场上拥有核心竞争力的有力手段。artrips在箱包市场竞争中能脱颖而出，创新力占了绝大多数的优势；而在立足之后，artrips能否走得长远，且看artrips在品牌力方面的长期表现。