企业出海新手投放Facebook必读—广告投放

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第一步：广告目标选择

图片来源：Facebook截图

我们开启广告之前一定要明确我们的推广目标，我们也要自己的推广计划，明确的目标需求计划能够让我们的广告避免一些“坑”，例如销量转化这个目标，对于B端客户来说这个并不是最佳选择，因为B端客户产品整体都是体积偏大、客单价较高、成单周期较长的，选择这个目标对于转化成本来说相对较高，短时间回本可能较小，所以说我们一定要选择适合自己的广告目标；

如果刚开始接触不知道如何去选择，也不知道广告计划目标从哪里入手，那不妨从品牌知名度→粉丝互动→潜在客户这样进行投放，首先让潜在客户知道我们品牌的存在，第二步与之产生互动，提升品牌信任度，最终使用潜在客户表单实现转化，这样一个从冷流量慢慢到暖流量的过程，为我们品牌寻找一批忠实客户！

第二步：广告受众选择

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Facebook的受众从国家、年龄、性别及细分定位帮助客户精准定位潜在客户，所以受众的选择十分重要，Facebook细分定位就是根据人物画像进行拆分，那么我们如何选取精准受众呢？首先我们要了解潜在客户的行为特点，我们在选取之前可以借用一些Facebook受众分析工具，进行国家选择关键词来查看受众范围，从而选取我们想要的受众兴趣词；我们在使用核心受众词的时候，不仅仅只选取相关兴趣词，我们同时还要细化广告的受众群，从而依次递减缩小受众范围，虽然精确定位可能导致受众范围变小，但相对于规模较大且比较宽泛的受众而言，他们可能对广告推广的产品或服务更感兴趣，可以避免一些相对较杂的人群，精准受众范围；

如何细化受众呢？例如卖机器的A客户所选取的受众词有机器、B2B、批发等词时可以如图：所触达的用户就需要符合：兴趣：机器并且必须符合：兴趣：b2b 或分销、职业：Distributor；

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当然我们除了细分定位选取之外，还可以尝试自定义受众和类似受众，通过原有数据或者是meta数据，可以针对网站上浏览却没有购买的人群进行再营销广告。

第三步：广告测试

我们投放出去的广告如何测试它是否是最佳选择呢？如果广告效果不好如何去调整呢？我们可以采用广告测试方式

·A/Btest广告

借助A/B广告测试，通过更改广告图片、广告文本、受众或版位等变量来对比两个版本的广告的效果，从而通过单次成效费用或单次转化提升费用衡量找到效果最佳的广告，而且可以设定测试时间，如果找到优胜广告也可以提前结束广告；同时对于素材方面测试可以尝试单图、轮播以及视频这三类，虽然现在是短视频的天下，但并不一定是带有视频的广告效果最好，还是要结合产品以及素材内容去呈现的，通过广告测试结果来判断；

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A/B测试广告可以帮助我们向不同的受众细分展示一个版本广告，确保受众不会重叠，从而找到效果较佳的广告。

大型机械类分享

背景：一个建厂10年的A客户（售卖大型机械类），之前一直上进行线下推广，但是因为疫情原因无法开展，所以尝试线上广告推广

痛点：刚接触线上推广，想要开展线上广告，却不知道如何下手；

广告投放策略：

通过和A客户的沟通，了解了A客户的需求，根据A客户的需求，首先帮助客户做出一个适合他的推广方案：明确客户需求（想要询盘），但是刚做Facebook广告，品牌知名度不够，所以针对此内容，先给客户进行品牌知名度的广告，选择了增粉广告以及互动广告，同时针对受众部分进行筛选并细化，在第二阶段启动询盘广告（潜在客户表单），针对新用户以及互动的用户进行A/B test广告，最终选择最优广告展示

结果：

询盘成本：单次成效费用在5美金左右

询盘数量：一周大约20封询盘

除此之外客户反馈询盘质量成本大大提升！

总结

今天根据广告投放步骤给大家分享了投放过程中可以优化提升的广告部分，从广告目标计划确定→筛选细化精准受众→广告测试优化提升三方面，帮助新手更快速找到精准受众，帮助广告快速获得效果，提升询盘质量；如果您也在思考如何在Facebook平台快速获取高质量询盘，但是没有好的计划目标，不妨按照上面的流程尝试下。

（来源：李羽昕）

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