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凭一己之力把“喂鸟”变成大众爱好,这个独立站做了什么?

产 品 剖 析

听过喂流浪猫、流浪狗的,听过喂“流浪鸟”的吗?哈哈,我也是第一次听说。

Birdbuddy就是专门卖智能喂鸟器的独立站,你把它按在自己后院,投点食,吸引鸟儿过来,它自带高清摄像头,能够最近距离捕捉鸟的动作、表情,然后通过应用程序发送你的手机。

图片来源:Birdbuddy官网

痛 点 分 析

产品做得再好,市场没需求也卖不动。

我们传统认知里,观鸟仍属于小众爱好范畴,一般只有上了年纪的退休老头会扛着相机去拍鸟。

但时代确实变了,尤其在欧美地区,观鸟越来越成为一种大众化的爱好。

Bird Buddy的联合创始人兼首席执行官Franci Zidar解释说,鸟类市场是一个沉睡的巨人,观鸟是美国第二大户外爱好,在国际上也很盛行。

图片来源:Bird Buddy官网

社 交 媒 介

图片来源:Tik Tok

图片来源:Twitter

图片来源:Instagram

图片来源:Facebook

Tik Tok、Facebook、Instagram、Twitter这四大巨头Birdbuddy都有一定的粉丝基础,所以他们的流量是不错的。

图片来源:Instagram

图片来源:Tik Tok

视频内容都是展现鸟吃食的的动作、神态的,反正我看着挺可爱的。

看 数 据

图片来源:similarweb

图片来源:similarweb

月流量平均维持在300k,高峰期能达到450k,是不是很哇塞。

图片来源:similarweb

图片来源:similarweb

还有更哇塞的呢,Birdbuddy独立站80%的流量都是来自自然搜索和直接流量,说明品牌知名度非常高,SEO做得相当不错,转换率绝对不低,也怪不得人家年营收2M个$。

你 可 以 抄 的

· 市 场 定 位 明 确

能买得起他们家喂鸟器的,要么是极度热爱鸟类要么是有较高消费能力的人群,这也就是Birdbuddy定位的消费者,他们很明确自己的产品要卖给谁,在价格上也是毫不虚的,有钱的不在意价格,爱鸟的愿意买。

· 选 品 有 自 己 的 竞 争 优势

首先喂“流浪鸟”本身就自带话题,够稀奇,所以其产品也是自带流量的。

其次,产品是有一些科技感在身上的,AI摄像头、配套应用程序、独特的外观设计….

这些单拎出来可能无法晋升王者,但是一组合那绝对yyds,这也就形成了他们自身强大的竞争优势,虽然后续有很多人抄袭,但是人家第一认准的可能只有Birdbuddy。

这也是为什么人家能够获得850万美元种子轮融资。

图片来源:Birdbuddy官网

图片来源:Birdbuddy官网

图片来源:Birdbuddy官网

建 议 别 抄

你可以学人家产品自带的竞争优势和创新,除非是有科技基础或大公司的,自己小团队这个产品不太好做,毕竟还是需要点技术在身上的,所以你做之前要考虑考虑。

还有,Birdbuddy的主打产品是很少的,虽然会有一些周边产品、附加产品的,但是主产品也只是换换颜色而已,所以留给顾客的选择比较少。

图片来源:Birdbuddy官网

不知道你有没有心动,但是我是心动了,毕竟这相当于养了很多只“流浪鸟”,每天还可以看到不同鸟的照片,有机会还是可以试试的。


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