凭一己之力把“喂鸟”变成大众爱好，这个独立站做了什么？

产 品 剖 析

听过喂流浪猫、流浪狗的，听过喂“流浪鸟”的吗？哈哈，我也是第一次听说。

Birdbuddy就是专门卖智能喂鸟器的独立站，你把它按在自己后院，投点食，吸引鸟儿过来，它自带高清摄像头，能够最近距离捕捉鸟的动作、表情，然后通过应用程序发送你的手机。

图片来源：Birdbuddy官网

痛 点 分 析

产品做得再好，市场没需求也卖不动。

我们传统认知里，观鸟仍属于小众爱好范畴，一般只有上了年纪的退休老头会扛着相机去拍鸟。

但时代确实变了，尤其在欧美地区，观鸟越来越成为一种大众化的爱好。

Bird Buddy的联合创始人兼首席执行官Franci Zidar解释说，鸟类市场是一个沉睡的巨人，观鸟是美国第二大户外爱好，在国际上也很盛行。

图片来源：Bird Buddy官网

社 交 媒 介

图片来源：Tik Tok

图片来源：Twitter

图片来源：Instagram

图片来源：Facebook

Tik Tok、Facebook、Instagram、Twitter这四大巨头Birdbuddy都有一定的粉丝基础，所以他们的流量是不错的。

图片来源：Instagram

图片来源：Tik Tok

视频内容都是展现鸟吃食的的动作、神态的，反正我看着挺可爱的。

看 数 据

图片来源：similarweb

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月流量平均维持在300k，高峰期能达到450k，是不是很哇塞。

图片来源：similarweb

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还有更哇塞的呢，Birdbuddy独立站80%的流量都是来自自然搜索和直接流量，说明品牌知名度非常高，SEO做得相当不错，转换率绝对不低，也怪不得人家年营收2M个$。

你 可 以 抄 的

· 市 场 定 位 明 确

能买得起他们家喂鸟器的，要么是极度热爱鸟类要么是有较高消费能力的人群，这也就是Birdbuddy定位的消费者，他们很明确自己的产品要卖给谁，在价格上也是毫不虚的，有钱的不在意价格，爱鸟的愿意买。

· 选 品 有 自 己 的 竞 争 优势

首先喂“流浪鸟”本身就自带话题，够稀奇，所以其产品也是自带流量的。

其次，产品是有一些科技感在身上的，AI摄像头、配套应用程序、独特的外观设计….

这些单拎出来可能无法晋升王者，但是一组合那绝对yyds，这也就形成了他们自身强大的竞争优势，虽然后续有很多人抄袭，但是人家第一认准的可能只有Birdbuddy。

这也是为什么人家能够获得850万美元种子轮融资。

图片来源：Birdbuddy官网

图片来源：Birdbuddy官网

图片来源：Birdbuddy官网

建 议 别 抄

你可以学人家产品自带的竞争优势和创新，除非是有科技基础或大公司的，自己小团队这个产品不太好做，毕竟还是需要点技术在身上的，所以你做之前要考虑考虑。

还有，Birdbuddy的主打产品是很少的，虽然会有一些周边产品、附加产品的，但是主产品也只是换换颜色而已，所以留给顾客的选择比较少。

图片来源：Birdbuddy官网

不知道你有没有心动，但是我是心动了，毕竟这相当于养了很多只“流浪鸟”，每天还可以看到不同鸟的照片，有机会还是可以试试的。