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跨境小众品类怎么做?眼镜会是独立站最佳选品之一吗?

相较于服装、3C配件等大热品类,眼镜的存在感其实并不高,但同时眼镜的需求量也不低,个别品类甚至是大爆品类,比如说夏天的太阳眼镜。那么眼镜是适合独立站的选品吗?做眼镜品类的话,有哪些需要注意的地方吗?

从选品角度考虑,眼镜实际上是非常适合作为跨境品类的,首先眼镜的市场需求较大且较为稳定,其次眼镜的客单价较高,利润率也较高。最后在运输方面,眼镜有小而轻的优势,但同时也有易碎的风险。那如果选择了眼镜品类,在出海的过程中有哪些需要注意的地方吗?

供货商

稳定的货源是开启跨境销售的第一步,货源卖家可以考虑从线上供货平台去寻找,也可以到工厂去实地考察。相对来说,后者所拿到的货源,优势会更加明显,价格更低且更加稳定,不过也更加麻烦。

我国最大的眼镜制造商群位于江苏省丹阳市,丹阳市眼镜镜片年产量3亿多片,占全球40%的市场,丹阳市也是全球最大的镜片生产基地。如果卖家距离较近,其实可以考虑到丹阳市去看一看,多家对比,找到最优选。

除了丹阳市以外,浙江温州瓯海区、福建厦门、江西鹰潭、深圳横岗等,也均是眼镜制造产业基地。

我们温馨小贴士:为了增强对货源的掌控力,卖家可以考虑遵循就近原则。

品类选择

常规眼镜:常规眼镜的市场需求是最稳定的,因为近视人群的需求就摆在那里。不过常规眼镜会涉及到一个度数问题,因为卖家无法给消费者进行实际检测,所以只能依靠消费者自行选择,那退货率方面就比较难以把控了。毕竟度数合不上,无法实现其最大的功能价值,那消费者大概率是会选择退货的。

功能眼镜:功能眼镜包括太阳眼镜、潜水镜、防风沙镜等等,其中太阳眼镜在海外市场中的需求量是非常高的,尤其是夏季,往往会迎来一个销量高峰期。不过太阳眼镜的市场竞争也非常激烈,国外成熟大品牌是非常多的,卖家可能要足够特别才能脱颖而出。

装饰性眼镜:随着消费水平的提高,人们对于装饰性物品的需求也变得越来越高。装饰性眼镜制作门槛低、复购率高,是比较适合独立站卖家的选品。不过装饰性眼镜往往具有较高的时效性、潮流性,同时也更加注重差异化,对卖家品类选择要求较高。同时对供应链的要求也较高,因为整体更新速度是会比较快的。

我们温馨小贴士:不同国家的消费者,在装饰性眼镜的风格偏好上是有所不同的,卖家要根据目标市场消费者的实际喜好,来做出差异化选择。

眼镜市场的需求还是相当可观的,当然难度也不低,一方面眼镜出口清关较为复杂,另一方面海外市场竞争也较为激烈。至于如何选择,还是要看卖家自己的实际情况。


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