让消费者在不知不觉间为你买单？独立站卖家如何做好潜意识营销？

潜意识营销是一种基于潜意识心理学的广告策略，主要通过暗示、联想、情感等方式来影响受众的潜意识，让他们在不知不觉间对你的产品或品牌产生好感，从而在面对众多选择时，优先选择你的产品。那么独立站如何做好潜意识营销呢？

提高曝光频率

消费者在面对众多品牌时，会下意识选择自己熟知的品牌。即便消费者并未使用过其中任何一个产品，但对于有记忆的、有认识的品牌，人们总是会不由自主地给予更高的信任度。

而卖家要想让消费者熟知你的品牌，就需要提高曝光频率，通过大量的输出内容，来增加存在感。卖家既可以选择投放付费广告，也可以选择做内容营销，前者的话，大批量铺开，成本方面可能会比较高，而后者则起效较慢。

情感触动

相较于理性营销，情感营销会更容易深入人心，并影响消费者决策。数据显示，感性营销路线的传播活动，会比理想营销路线的传播活动利润高出一倍。

触动情感的东西，总是会更容易被人们所记忆。因此卖家可以在营销中，加入更多的情感因素，比如说讲故事、拟人化、品牌形象动物化等等。

品牌文化

品牌文化，实际是卖家吸引某一个特殊群体，或某一类型的消费者，一个非常有效的方式。很多时候，消费者选择一个品牌，并非是因为产品本身，而更多是因为品牌文化。使用某一个产品，就代表自己是哪一类型的人，这种消费心理并不罕见。

培养行动

相较于直接改变消费者观念，培养消费者使用行为其实会更加容易。所以对于一个新入行的品牌，或者想要推出新品的卖家来说，一方面可以考虑通过免费试用来接触消费者，另一方面也可以通过先享后付模式，来降低消费者对产品的不信任度。

强化选择

大众的选择并非是长期不变的，当其他品牌在消费者潜意识中，占据更重要的地位时，消费者就很有可能会更换选择。所以不管是为了增加新客，还是为了强化品牌在消费者心中的印象，卖家都需要维持或持续增加曝光，这样才能维持消费者对品牌的记忆，从而增加购买的可能性。

最后卖家要注意的是，要想加深目标受众，对你品牌的认知，同时降低推广成本，卖家就需要先对目标受众有一个深入的了解。了解你的受众需求是什么，价值观是什么，这样才能制定出更加精准的营销策略。