同质化产品泛滥，海外独立站该如何实现品牌突围？

随着跨境电商行业的快速发展，选择做跨境生意的中国卖家也越来越多。产品同质化的问题，也就自然而然地产生了。在第三方跨境电商平台上，为了从众多同质化的产品中脱颖而出，大多数卖家都选择了同一条路。

低价竞争，同样一件产品，消费者自然会优先选择价格低的。但走这条路的卖家，最后大多都走向了同一个结局，即利润越来越低，直到无法覆盖成本。

这条路走不通的话，那么面对同质化产品泛滥的困境，海外独立站又该如何突围呢？今天就来和你详细聊一聊！

品类机会

开创新品：开创新品是从根本上找到差异化，建立独特的价值，从而减少市场竞争。

不过开创新品有两个难点，一个是品类必须是符合消费者需求的，而非卖家自以为的。另一个则是开创新品，需要团队长时间去研发，同时改造供应链，成本方面会比较高。

品类聚焦：从细分品类切入，寻找突破口。细分品类大多缺乏代表性品牌，这意味着跨境卖家仍有机会。

比如说灯具这个大品类下，有露营灯、医务灯、游艇灯、汽车灯、文创灯、家电杀菌灯、舞台灯等多个细分品类。

品牌卖点

如果卖家已经选择好了品类，或产品线无法更改，那么卖家可以尝试重新寻找品牌卖点，来突围制胜。

1、寻找差异化卖点，虽然是同一件产品，但卖点却可以不同。比如说定制狗牌，大多数卖家会以便于寻找狗狗为卖点，那么以个性化、纪念意义作为定制狗牌的卖点，就能立马和其他产品区别开。

2、聚焦卖点：差异化卖点虽然好用，但却难找，而且容易被复制。因此如果无法顺利找到差异化卖点，卖家也可以考虑聚焦卖点。

即找到一个用户最关注的痛点，然后不断去强化卖点和品牌之间的关系。当用户想起这个卖点，就能想到你的品牌，那么你也就成功了。

差异化

包装差异化：相较于更改产品，更改外包装会容易得多。包装要突出产品卖点，但也要符合消费者审美。

场景差异化：将产品与使用场景联系在一起，能够让消费者在特定的场景里，不由自主地想起你的品牌。

建立情感联系

品牌需要与消费者建立情感联系，这样才能占据消费者心智。情感联系可以通过品牌故事、品牌文化的传播来建立，也可以通过积极与消费者展开互动来建立。

随着大量中国卖家的入场，未来产品同质化的问题只会越来越严重。卖家要想长久地生存下去，要么就从打造差异化产品出发，要么就只能通过差异化品牌打造来摆脱困境。