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从鱼罐头到火锅料,DTC到底有什么魔力

随着消费者购物方式和品牌忠诚度的变化,越来越多的消费者更愿意直接与品牌打交道,而不是通过传统的零售商或经销商。这种趋势也被称为DTC模式(直接面向消费者)。

而消费升级、需求升级,数字技术的普及,DTC模式正变得越发普及,许多传统零售商和大型电商平台也开始进军DTC市场,这使得DTC品牌面临更加激烈的竞争。

因此DTC品牌需要更加注重创新和品牌差异化,以吸引更多的消费者,提升品牌的知名度和口碑。

Molly希望通过2023年新兴的DTC品牌的优势和前景,给予卖家们一些启发。

以下是Molly盘点的2023年值得关注的5个新兴品牌。

01、Hilma

图源:join-hilma.com

Hilma由马拉松运动员布鲁克-托雷斯(Brooke Torres)创立,旨在重新构想女性购买跑鞋的体验。

该品牌提供多维尺寸,这意味着每个尺寸都有三种尺寸,取决于消费者的脚的形状、长度和体积。售价在159美元左右。

该品牌提到”想象一下,如果文胸公司只做一个尺寸,而你唯一的选择是带子的长度。这基本上就是几十年来运动鞋尺寸的运作方式,”。

品牌创始人曾说过,该品牌背后的想法来自她自己试图找到合适的跑鞋的经历。

Torres在该品牌的Instagram页面上发布的一段视频中说:”我无法找出适合我的跑鞋,尽管我尝试了这么多不同的产品。”起初我认为我是一个边缘案例。我以为其他人都有适合他们的跑鞋,而我的脚一定有什么奇怪的地方。但后来我意识到几件事。第一,大多数跑鞋是为男性制造的,第二,没有一种跑鞋适合每个人,包括每个女人。”

根据CB Insights的数据,该品牌迄今已筹集了约300万美元。自2022年底推出以来,Hilma的知名度迅速提高:根据Similarweb与Retail Dive分享的数据,该品牌的网站在2022年已超过16,000次访问。

02、Topicals

图源:mytopicals.com

护肤品品牌Topicals–以其有科学依据的产品而闻名,包括Faded和Like Butter–自2020年创立以来,人气不断增长。

该品牌由奥拉米-奥洛维(Olamide Olowe)创立,旨在改变消费者对治疗皮肤病(如发炎)的思考方式。

2021年,Topicals的收入增长了两倍,去年年底获得了1000万美元的A轮融资,由CAVU Consumer Partners领投。当时,该品牌表示,新的资金将用于推动其全渠道增长,雇用更多员工,支持渠道扩张和提高品牌知名度。Topicals除了自己的DTC渠道,也在在丝芙兰等零售商中销售。

目前其品牌官网每月流量维持在20w/uv,搜索流量+直接访问的占比高达近90%。网站受众用户70%由女性构成,18-34岁的年轻群体是品牌的目标客户群。

图源:similarweb

该品牌表示,它还将继续其围绕心理健康倡导的使命。根据该品牌网站的介绍,患有慢性皮肤病的人患焦虑症和抑郁症的可能性要高出2到6倍。截至11月,Topicals已经向为边缘化社区提供心理健康服务的非营利组织捐赠了5万多美元。该品牌在11月表示,它将启动一个为期12个月的加速器计划,为提供心理健康服务的非营利组织提供领导力培训、指导和商业咨询。

通过有益于品牌形象的人文关怀,为品牌的形象塑造带来正向的效果。

03、Fishwife

图源:eatfishwife.com

Fishwife成立于2020年,是一家由女性创立和领导的新食品公司,旨在使采购符合道德规范的优质美味罐头海鲜成为每个橱柜的主食。

这个名字源于16世纪,一个用来描述渔民的妻子和女儿在市场上卖鱼的术语。

后来这个词逐渐演变成了对那些粗鲁、满口脏话、粗野的妇女的性别侮辱。对此该品牌在公司官网提到“我们与之无关”。

该品牌无论是网站设计还是产品包装设计都展示出丰富的色彩搭配,其色彩鲜艳、异想天开的包装不仅可以直接在官网上直接购买,也可通过零售商如Whole Foods、Foxtrot和一些独立商店找到。

除了鱼罐头之外,该品牌还延伸了周边产品,如帽子、T恤、数字礼品卡、限量版内裤等等。

图源:eatfishwife.com

根据Similarweb的数据,Fishwife的网站在2022年超过了207%的同比增长。

每月网站的流量介于6w-8w之间,网站的购买用户集中于美国,占比为88.2%。主要的流流量渠道来自直接访问(40.8%)、搜索(35.21%)构成,其中搜索流量中自然搜索占比高达90%,主要的搜索词为品牌“fish wife”,证明用户来源十分的精准,可重点转化。

图源:similarweb

04、K18

图源:k18hair.com

K18由科技行业资深人士Suveen Sahib和美容行业资深人士Britta Cox创立,旨在利用科学方法开发产品。

该品牌最受欢迎的产品之一是免洗分子修复发膜,它在TikTok上已超过110亿次浏览,该品牌在Tik Tok上的关注用户也已达到14.24w,账号的点赞量高达420w.

自2020年正式推出后,K18除了独立站,在2021年底扩展到批发领域,进入500多家丝芙兰商店。

根据Similarweb的数据,去年的网站访问量比2021年增长了107%,达到了200多万次。根据目前最新数据,网站月均流量为12w。

K18的主要客户群是18-34岁年轻女性用户,因此他们在打法上偏向于与社交媒体上的红人进行合作。

他们在社交媒体上的布局除了Tik Tok外,Instagram、Facebook、YouTube也有大量的粉丝群体,通过用户的使用测评、产品推荐等方式引流至品牌独立站。

05、Fly By Jing

图源:flybyjing.com

Fly By Jing由来自国内的高静在2018年创立,她的产品灵感来自她的家乡中国成都的味道。

高静曾在一份声明中提到“我创建Fly By Jing是因为我在市场上没有看到能与我对话的产品。我想改写关于中国食品的错误叙述,展示中国5000年烹饪历史的复杂性,以及’中国制造’可以意味着没有人工香料或防腐剂的最高质量的产品。”

品牌官网中售卖的产品从酱料、水饺、火锅套装,以至延伸到衣服、海报、手提袋、礼品卡等等。

根据Similarweb的数据,该网站在2022年增长了68%。目前月访问量约13w,年访问用户约200w。

图源:similarweb

该品牌现在在Whole Foods、Target、Sprouts和Foxtrot等零售商,以及Thrive Market和FreshDirect等在线杂货店的网站上销售。


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