skip to Main Content
Dollead多与乐专注企业出海营销一站式服务,助力中国企业品牌出海,营销全球!

独立站这么设置“聪明”折扣,提升转化又赚钱!

一般来说,做独立站爆品模式的,都会给产品设置一个很高的原价,然后再打一个很大的折扣。不然不够刺激消费者购物的冲动。据福布斯的数据,80%的消费者会因为优惠活动买下本不需要的东西,66%的消费者在犹豫购买的时候,一张优惠券就能让他们果断出手。

所以说,商品折扣优惠对海外消费者吸引力非常大,大力度的优惠,会让消费者产生冲动消费的行为。

但是,随着通货膨胀,现在用户越来越理智,他们不会因为大折扣就冲动购物,如果你的网站没有给出合理的理由,反而让他们觉得你在骗人,这可是对你网站信誉的打击。

另外,FacebookGoogle Shopping都禁止过大的折扣,一旦发现不实的大折扣,那产品是直接过不了审的。但是折扣怎么都得给啊,所以,怎么巧妙地给折扣就成了一个问题。

什么时候给折扣?

那你问我什么时候该给折扣?这个我们可以参考淘宝、京东电商,他们是怎么给折扣的。

周年店庆

比如,店铺周年庆,你就算是新店也能挂上xx周年庆的活动。这样不仅可以合情合理地给折扣,还能让用户感觉“哇,这家店都开这么久了,肯定值得信任。”

节日大促

然后你还可以把握各国节日做大促,各国的节日不一样,你如果每个节日都庆祝,那就能无缝连接地打折促销。

比如,美国用户看到你Sant Patrick Day的大促,会觉得你的独立站足够本地化。英国用户看到这个活动,又会觉得你的网站很国际化。

会员福利

再比如,你可以设置会员福利,用户打开你的网站,弹出优惠券领取的消息(比如满$100减$10,或者SAVE 30%),邀请他们成为会员,然后会员的福利之一就是超级大的折扣,这样就能吸引他们留下个人信息。

这种做法不仅让用户有归属感,折扣也合情合理,还能大大提升用户的再次购买,甚至能获取到用户的邮箱。

消费者喜欢的折扣形式

那用户更喜欢什么样的折扣呢?

我的建议是,独立站的卖家不要尝试过于复杂的折扣,越简单越好。过于复杂的折扣规则只会吓跑消费者,增加他们的弃单。

有卖家曾经反馈过,他们设置了“BUY 3 GET 2 FREE” 的活动,也就是买三赠二。但是设置完之后,他们在弃单里找到了一堆加购了3件产品的用户。原来,这些用户以为挑三件就可以免单两件,他们买了三件,在结账的时候发现没有折扣就放弃了。所以,折扣一定要简单!

满减代金券

比如,最简单的就是满减代金券,这个也是最常用的。

但效果怎么样最好呢?你可以参考每日优鲜早期推出过一个活动,就是新用户可获得80元代金券,满99元可用。这个活动超级火爆,而且社交裂变很强。

所以,你不妨把原价定高一些,然后再给出大额代金券。注意,只有超过50%的优惠才足够刺激。如果只是满50刀减10刀,那就有点不够看,对于获取新用户帮助不大。但别忘了,大额满减券不适用于频繁复购的产品。

买赠商品

再有就是买赠活动,我推荐的就是“BUY 1 GET 1 FREE”,简单又能提高订单金额。你可以选择固定的商品赠送,或者赠送价格更低的商品,或者确定活动商品范围,这都是可以的。

满件折扣

最后是满件折扣,数字你可以随便调,比如买两件7折、买三件6折等等,这个也很好理解。

作为独立站卖家,你可以利用独立站SaaS后台自带的优惠设置,设置优惠券,比如会员折扣券、限时限量优惠券、特价商品等,还可以附加交易,比如“满即送”、“买就送”、“定制赠品”等,都能吸引用户下单,提升销售额。

如果遇上节日促销,还可以将促销周期设置在独立站优惠页面,通过优惠倒计时,激发用户购买。通过倒计时促销时间的流逝,为独立站购物营造紧迫感,刺激顾客消费,能够帮助提升独立站转化率与销量。

以上就是为大家带来的折扣技巧了!


扫码加微信客服

扫码关注公众号
Back To Top