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提高转化率利器—亚马逊划线价list price玩法

亚马逊划线价,也叫市场价,前台显示为”List Price”, 后台英文显示“Manufaturer Sugessted Retail Price”(MSRP),即制造商,供应商,或者卖家建议的零售价格,能帮助顾客了解您的产品价值。

相信大多数亚马逊卖家在前台浏览产品或研究竞品时有发现,Listing会显示划线价,提示优惠信息及具体节省金额,如下图:

图片来源:亚马逊

● List Price:市场价

● Price:产品在售价

● You Save:买家可以省多少钱,优惠比例

划线价是让买家一目了然的知道这次在购物中获得了多少优惠,可以大大提升购物体验,增加交易达成率。

我们在卖家后台,在库存 – 管理库存中找到一个asin,点击右侧的“编辑”

图片来源:亚马逊

在销售价格这里填上原始市场价格,在“您的价格”里,填上低于销售价格的金额,再把最上面的促销时间填完,等待平台审核。PS:这里有个细节需要注意,不同站点对应的“市场价”字段的叫法是不同的,比如美国站称之为:“list price”,但是德国站就称之为:“RRP”。

目前亚马逊已经更改了价格展示机制,并不是在后台设置后,就一定会在前台显示。亚马逊会根据自己的算法来判断你的市场价是否是有效的。该逻辑可以验证你设置的市场价是否代表这个listing近期大量销售该产品的价格。如果不符合这个所谓的“近期大量销售该产品的价格”,List 价格则不会显示。亚马逊表示,根据该产品在平台上30天内的最低报价,低于该报价将显示划线价格的百分比。因此,一般来说,如果卖家在修改价格后维持30天,卖家可以显示划线价格。

划线价有以下四种:

1、ListPrice

图片来源:亚马逊

显示这个价格代表:

亚马逊抓取了链接设置的“市场价”或“不含税价目表”(List Price)

List Price这个价格在最近90天有出过单(这个ASIN下所有卖家出过单都算)

Ps:非季节性产品算90天,季节性产品算180天

2. Was Price

图片来源:亚马逊

显示这个价格代表:

亚马逊抓取了链接设置的“市场价”或“不含税价目表”

但是最近90天List Price这个价格没有出过单,最近90天有好几个(>=2个)出单价格,但目前的售价低于90天这些价格的中位数

(简单讲就是最近90天你的最高出单价不是List Price,也不是现在的售价)

3. LowestPrice in 30Days

图片来源:亚马逊

显示这个价格代表:

亚马逊抓取了链接设置的List Price

当前的价格低于或者等于最近30天的出单价

设置:当前售价设置为低于你的产品在过去30天内的最低价格

图片来源:亚马逊

4.PrimeDiscounts

图片来源:亚马逊

这个是卖家设置了Prime 专享折扣后显示的

设置:卖家后台 > 广告> Prime 专享折扣

接下来我就来和大家盘一盘,List Price划线价到底应该怎么玩?又应该如何设置,才能让划线价功能,成功出现在产品listing的详情页上面去呢?

第一种方法:可以先在后台设置一个list price,这个价格要比真实售价高,如果发现不显示划线价,尝试一下提高一点点价格,多试几次提高价格还是不行的话,就尝试降低一点点list price价格,反复测试以后,最终是能够成功的。

第二种方法:先把真实售价直接标到你理想的list price价位,也就是一个相对高价的位置,找人帮忙刷个几单,然后直接降价,价格降低到合理价位,这个时候划线价就会出现。就我们自己而言,这种方法用的是最多的,因为的确效果不错,成功率高,而且简单粗暴不麻烦。另外,还有一点需要注意,如果你想要长期保证这个划线价,针对这个list price,最好每隔28天左右,就去刷一单,以list price这个市场价来真实成交,这样就可以避免划线价消失,因为划线价也是会消失的,不是说一旦出现,就会永远存在,一般亚马逊会间隔一段时间,就会去抓取和审核一道。

第三种方法:一开始先大折扣,出了些单后,半个月降价5%,划线价会一直在。

第四种方法:如果卖家有两个店铺,一个大号,一个小号,例如大号把list price设定为160美元,售价80美元,小号跟卖160美金,然后每日小号测评一单,测评3至7天,list price它将显示160美元。


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