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亚马逊断货全攻略

众所周知大部分亚马逊卖家都会面临断货的烦恼,本来链接一天可以出百来单,但是断货一次后,链接的排名和单量出现断崖式下降,很难再续之前的辉煌。

今天我们将用两篇文章带您深入了解断货的方方面面,上篇将讲述断货的原因以及应对策略,断货前的应对策略,下篇将讲述断货后的应对策略。

断货的原因及应对策略

第一种:发货发少了

运营是新手,没啥亚马逊运营经验或者新品测款等原因都可能导致货发少了。

应对策略:观察市场趋向。我们测款也好,新手也罢,先找准自己目前所处运营阶段的竞品,以这个竞品为参考目标,观察一下他的销量走势,这样前期备货的时候心里就有底了,因为竞品已经把你要走的路都走过一遍了。

第二种:销量涨太快了,库存没跟上

有时候链接卖着卖着突然就爆单了,又或者旺季备货太少了,销量涨太快了,从而导致库存不足。

应对策略:

1.对于突然好起来的链接,我们要及时观察链接流量入口情况,记录好搜索量增加的关键词,同时及时安排工厂出货,尽可能走红单加急渠道,尽快补货上架。

2.对于旺季,我们在前期备货的时候就要多方向考虑,比如历年这个产品旺季的销售数据,以及今年的亚马逊旺季销售额预估。预估出今年旺季你要备多少的货,不然货备少了,除了面临断货的风险,你也可能会错过这次的销售赚钱的机会。但是万一货备太多了,又会占用你的资金,不利于周转。

第三种:工厂交期晚了

很多时候工厂的交期不准时,经常延期交货。

应对策略:

优化供应链渠道,找出备胎供应商,万一有啥突发状况,可以将已经找好的合适的供应商补上,不然你出问题的时候再去找供应商,从测试样品,审厂等一堆流程走下来,没有半个月也要十天。这样会严重拖后出货进度。

第四种:物流延误

运输可能会由于不可控因素(比如海关查货扣货,自然灾害等),以及物流公司方面的问题而导致延误时效。

应对策略:选择物流公司的时候,首先要了解下该物流公司的信誉度,万一甩货,或者拿您的货走便宜的渠道。其次才是考虑价格。同时建议不要把鸡蛋放在同一个篮子里,也就是将风险降到最低,货量大的卖家还可以分多家物流公司走。

第五种:亚马逊仓储限制

如果你的这款商品没什么动销,亚马逊就会限制你的亚马逊仓储使用,你的店铺大部分库容都被不动销的商品卡住,动销的链接又补不上货。

应对策略:弃其糟粕,取其精华。我们要及时把售出率低的商品处理掉,保持良好的售出率是亚马逊涨库容最有效的方法。

断货前应对策略

方案一:快速断

如果货可以在2周内快速补上,比如:货已发红单加急了,或者海外快递已经安排FBA仓库派送了,那么建议使用快速断货的方法:

通过降价来拉动动销,这样短期内转化率会很好,只要货能够及时接上,排名变化不会很大,那么对链接的损伤不会太大。

方案二:慢慢断

如果断货时间超过2周的情况,因为你在短期内货物是补不上,建议使用慢慢断的方法,先把利润保住:

通过提高售价,调低CPC单次竞价,这样广告可以少花点,产品的售价又提上去了,你这个产品的整体利润就提升了。

注意点:不要有任何形式的跟卖,我们需要做的就是每天检查链接是否被跟卖。

如果有亚马逊warehouse跟卖,可以自己买掉,这样就不会让链接在前台显示,就可以保证点击率和转化率。不然会把链接的数据做差掉,到时候再上架的时候,你就要花费更大的力气去拯救你的链接。

有的老铁可能会说我可以自发货跟卖,如果你货在美国海外仓是可以的,但是如果你货在中国,那你要保证时效哦,不然也会引来差评,不仅救不了链接,反而又从另一面引起链接权重的降低,所以卖家们要权衡利弊。


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