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免费流量入口却能让销量翻倍,亚马逊关联流量怎么操作?

亚马逊的搜索流量和关联流量可以说是我们产品最大的流量入口,但是很多人都不了解关联流量的玩法。要知道亚马逊40%以上的订单来源关联流量,关联流量具备跟踪功能,还不要钱,忽视这个入口就是极大的浪费,自然排名固然重要,但关联流量才能见证真正的王者。

今天就来说几个最有效的关联位的玩法。

01、组合购买

Frequently bought together/Buy it with

(图片来源:亚马逊网站截图)

同时购买

我们可以通过在前台搜索产品的关键词,找出自己的链接,加入购物车,然后再搜索关键词,找到竞品的链接,也加入到购物车,最后同时购买两个产品,趁没发货再退货。

经过多次反复操作,我们的产品就会和竞品捆绑,出现在对手页面的buy it with位置,这个位置曝光和转化都不错。但是要操作多少次才成功,还要根据产品的类目和竞争程度来定,需要少量、连续、多账号操作。

群发邮件

通过渠道买竞品的买家邮件或者自己爬取review的邮箱,再群发邮件,主要目的是为白送产品测评刷销量,一部分测评留评。

这里买家必须要精准(如果用户不精准,会导致Listing的转化率很差,拉低产品排名),买家点击多了,就可以形成“看了又看”,多次购买则会形成FBT。但是操作有一定的风险,需要多准备几个邮箱账号,并且不要用登陆卖家账号的电脑和网线发送(避免IP一致)。

02、同类推荐

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竞品选择和优化

和自己同类型的竞品相互关联,蹭流量或提高转化率,这类竞品一般都比较头部,星级和评论都较高。我们的产品展示要相对精致一些,优化Listing高于对标ASIN提高转化。例如,价格是否更有吸引力?主图够不够好看等等。

或者将我们的评论星级维持在四星半到五星之间,然后去找那些不如我们的竞品,这样客户在犹豫时,看到我们的产品会有很大概率下单。

(图片来源:亚马逊网站截图)

视频关联

详情页多个子体都上传了各个产品视频,同时其他类似产品的视频也有上传,亚马逊会把类似的相关性产品视频放在一起。所以说我们要尽量占坑位,防止被蹭,不然买家虽然点击的是我们的视频,但也会自动播放竞品视频。

类目定位

手动开启类目定位,竞价可以选择建议价格的偏低价格,将属于同一种或者相似竞品进行产品关联。手动广告里ASIN(自己的产品或者对手产品)广告且相应的详情页位置Product pages比例调高(比如50%-100%+)。

03、关联广告

Sponsored products related to this item

商品页面可以做关联流量的版板块还有就是各种广告板块(SP/SB/SD),使用各种广告活动的商品投放定位ASIN时,一般是找相比竞品有优势的。

(图片来源:亚马逊网站截图)

广告投放

当我们的链接已经较成熟,有一定的权重和评论数量,并且点击和转化都进行了优化。就可以针对一些大流量的竞品直接投放广告,选类目一些排名靠前,本身权重也很高,流量很多的竞品进行商品投放或者通过手段强行将我们Listing和对方关联蹭流量。

关键词分析

对你想要关联的Listing,一定要进行关键词分析,找到一些长尾关键词,然后在PPC的广告组里面设置这些长尾词,因为长尾词竞争相对较小竞价也不高,设置好后,该Listing就会出现你的广告,当购买数量达到一定程度,就会形成自然关联。

一个产品的关联网可以无限扩展,只要我们不断关联和自己同类竞品或者互补产品,就可以无限增加曝光。但是同时关联也是一把双刃剑,它既有可能把流量导给别人,也有可能把流量吸引过来,能不能获得优势最终考量的还是产品的综合指标。如果你的转化率不够的话,亚马逊也不会将两个产品进行关联,因为这样会导致流量的浪费。


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