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教你用最稳妥的竞价抢占最佳广告位!

亚马逊上卖产品,最看重的无外乎就两个东西:流量和转化。

当关键词或者ASIN的搜索排名越高时,流量占比就越大,得到转化的概率就越高,而当转化越高时,亚马逊分配的资源就越多,这是毋庸置疑的。

因此很多卖家在产品上架初期,就会疯狂抢占关键词的首页曝光位置,那么怎么才能有效抢占关键词最佳广告位呢?

一、有效监控关键词的排名位置

关键词排位有自然排位和广告排位两种形式:

A、自然排位

自然排位具有稳定性,每天变化不会很大,一般都是慢慢变化的。

我们需要做的就是,模拟买家行为,知晓产品排位,然后每天统计该关键词的自然排位,分析过程,再结合产品生命周期以及竞争力,去判断该词是否适合冲排名。

比如:当自然排名曲线,呈现稳定上升趋势的时候,就是推该关键词去首页的最佳时间。

其次,结合产品的生命周期、竞争力等维度来看。

建议是在发展期、成熟期的时候推关键词排名,这时候的转化效果最好,因为,这时候的产品评论以及Listing质量等,各方面已经达到最优。

建议卖家在产品处于发展期、成熟期时推动关键词排名,这时推动排名的效果是最好的,因为,这时候的产品评论以及Listing质量等,各方面已经达到最优。

若卖家在新品期去推排名,就算将排名推到首页,也会因为竞争力不足造成转化一般。

B、广告排位

关键词的广告排位是动态变化的,可能关键词搜索此时展示在主页,但是下个时间点再去看就处于第二页。卖家如果想要了解广告所在位置的表现效果,可以在不同的时间点监控关键词广告排名位置,记录下来,然后查看进入次数和抓取次数的比例。如果这个比例较高,说明在这个时间段下,你的产品出现在前三页的时间比其它产品更多,该关键词被有效曝光的几率越大。

二、如何用最佳竞价实现关键词卡位

讲完如何监控和选择合适的首页关键词,接下来让我们来看一下如何用最佳竞价去实现关键词卡位的目标,进一步提升广告效益。

设置合理的策略方案:找到合适的关键词之后,卖家可自定义选择想要达到的广告排名位置。然后,设置卡位方式,是按照竞价还是广告位来调整,以及调整的方式,达到卡位目标之后,在位置不变的情况下,系统会自动进行螺旋降价,以此获得最佳广告位


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