skip to Main Content
Dollead多与乐专注企业出海营销一站式服务,助力中国企业品牌出海,营销全球!

亚马逊运营小知识-影响产品搜索排名的因素

众所周知,亚马逊搜索排名是非常重要的。在亚马逊的平台规则下,产品排名越靠前,曝光率越高,产生的流量就越大,有利于提高亚马逊店铺的销量。只要知道影响排名的因素,就会知道如何提高排名。今天为大家分析下影响亚马逊产品搜索排名的因素有哪些呢?

卖家想出现在搜索页面顶端,影响A9算法对Listing搜索排名的各项因素,主要有以下几点:

1、产品Listing的完整性

Listing是亚马逊A9算法认识你产品的基础,在发布一条listing的时候,尽可能地做到最好!在准备一条listing之前,一定事先要收集、整理足够多的产品关键词,在优化listing内容的时候填充进去。仔细观察优秀竞品Listing的情况,取其精华,并进一步优化,进而打造完美的Listing页面。

2、产品销量排名

亚马逊的销售额是最重要的排名因素之一。它计算产品的销售额,以确定其在亚马逊搜索结果页面中的位置。简而言之,与其他产品相比,更高的历史销售额可以使产品在亚马逊的结果页面上排名更高。

3、Review

买家给你的review的数量和质量也是重要的排名影响因素。亚马逊卖家产品的Review评分越高,数量越多,那么产品相应的搜索排名也会越靠前。因此,很多亚马逊卖家都会积极请求买家发表Review。

4、问答区域Q&A

亚马逊的产品网页中有着一个问答区域,所有亚马逊买家对产品的提问都会显示于此。产品的Q&A答案丰富,可为买家提供更丰富的产品信息,因此亚马逊卖家要重视买家在Q&A提出的任何问题,并提供真实的答案。

5、转化率

高转化率的产品排名会更加靠前。虽然你不能直接控制转化率,可以为顾客提供更多的优惠,来促进产品销售,产品价格的影响最为直接。

6、客户满意度和留存率

亚马逊注重客户体验,能为买家提供良好的购物服务的卖家将会更受其青睐。这方面亚马逊算法是根据客户反馈、订单缺陷率、退款率等来进行评估的。客户有了良好的购物体验,客户满意度高,排名自然会有所提升。

7、产品清单完整性

潜在的顾客不能亲身体验产品,他们只能通过产品描述来了解所有的产品信息。应该向客户详细介绍产品,以便客户了解你的产品可以做什么。使用产品描述展产品功能并添加关键词。这是非常值得深挖的地方,优秀的产品描述会提高您的客户参与度和转化率。

8、绩效

包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类。如买家反馈,退款率,订单缺陷率等。如果前期你产品的销量好,但是后面的退货退款率也高,那么亚马逊就会认为你的产品是有问题的,不然买家也不会无缘无故的选择退货。

9、物流

选择FBA发货有利于竞争购物车,能够为产品引入更多的流量,从而提高转化率好转化率,相对应的产品的排名也会大大提升。

10、页面停留时间和跳出率

亚马逊将跟踪用户的页面停留时间和跳出率。客户在网页上所花的时间会显示出客户对产品有多感兴趣。Amazon会计算每个用户的逗留时间,以判断产品的质量、体验、完整性等等是否足够好,并以此为基础进行排序。

影响类目排名的关键指标

1、类目相关性:类目关联性直接影响类目的排序。新规则下只可以设置一个分类节点,所以选好产品所在的分类节点很重要,在新产品上架的时候,要填写商品属性:商品商标,色彩属性,产品特性,尺码的属性,材质等内容。如果节点排名上能获得best seller标志,则在展现量一定的情况下,产品的点击率应该会提高很多,进而获得更多的流量。其次,较高的类目及节点排名,相应的搜索结果页面的位置自然排名也更靠前。

2、搜索相关性:标题中含有关键词或者填写搜索关键词。在搜索关键词上,要充分利用商品的5个搜索关键词、款式关键词、材料关键词等,关键词有助于搜索排名和意义。


扫码加微信客服

扫码关注公众号
Back To Top